导读：谈及“嘉美照明”、“何兆坚”，都是“南海商照”不可忽视的名字。传统照明时代如此，LED照明时代亦是如此。

      2011年，嘉美LED照明业绩达到5700万元，占总销售额的11.4%；2012年达1.5亿元，占总销售额的35%；2013年，嘉美LED照明业务突破2.3亿元，占总销售额的45%。或许，这组数据就是对LED时代嘉美照明最好的注解。

      “创一代”特点就是“认真”

      采访嘉美照明董事长何兆坚约在4月22日上午11：00，推门而入，第一感觉就是何总容光焕发，比2013年精神好很多。何总一边泡野生灵芝粉，一边招呼记者坐下，他笑着说：“活了大半辈子，越来越明白，身体健康最重要，其它都是浮云。”

      “我们‘创一代’最大的特点就是做事认真，认真就是对自己、对别人负责。”说着，何总的表情也认真起来。言谈中，回忆起创业历程，那些艰辛与煎熬已然成为何总“最美好的回忆”。

      嘉美照明创立于1985年，迄今已有29年。29年内，照明行业一波又一波的企业因为各式各样的缘由相继倒下，而嘉美照明却依然坚挺，且越活越精彩。

      “29年的民营企业经营经验告诉我两件事：1、确定好自己的目标，就不要轻易放弃；2、做企业和做生意真不是一个概念。”何总娓娓道来。

      29年间，何总身边有很多朋友在灯具行业掘到第一桶金后，就转战铝材业、房地产业、煤矿业等，“哪里赚钱往哪里投”，只有何总坚持在照明领域兢兢业业。事实证明，只有坚持才能获得更大的成功。而赢得这个“成功”，一方面是因为嘉美对照明行业拥有持之以恒的专注与热情，另一方面则是因为嘉美对打造品牌永不言弃。

      “嘉美要想长久，一定要做品牌，这是嘉美的共识。为了做品牌，我们前期的付出是很多企业难以想象或者不愿面对的。但现在回过头来看，正是由于我们的坚持，使得我们最终与它们拉开了距离。”何总眼神坚定，他描绘着心中蓝图：“嘉美自始至终就只有一个目标：做好照明，做百年照明品牌企业。”

      “嘉美在与时间赛跑”

      或许是因为部分传统商照企业相继退出市场，或是其它原因，与2013年同期相比，嘉美照明传统商照产品今年的销售业绩居然有所上涨。这让佛山嘉美时代照明董事长何兆坚颇感意外。尽管时至今日在传统商照领域仍拥有强势竞争力，但嘉美在LED照明转型方面亦是“快”、“准”、“稳”。

      据了解，当南海商照企业还在且行且看的时候，嘉美照明已于2010年开始全面转型LED，而正是这个“前瞻”与“速度”为嘉美照明赢得了市场发展的先机。

      “我们每一天都在与时间赛跑，赛跑是嘉美转型LED的节奏。我们深知，跟不上节奏就要面临被市场边缘化或是淘汰的命运。”佛山嘉美照明何总表示。事实也证明，在LED转型的关键时期，南海照明企业已经陷入“快则生、慢则死”的境地。

      据悉，2010年起，嘉美照明致力追求快速转型以及渠道快速下沉，目前嘉美一级市场的渠道已经全面转型成功。2014年开春以来，嘉美照明已陆续在全国召开近10场经销商会议，成效显著。

      “2014年，嘉美照明将在一级市场继续稳扎稳打，同时渠道加速下沉至二三级市场，以实现销售业绩同比增长50%以上的目标。”何总对此非常有信心。他还表示，现在是嘉美团队最具有战斗力的时候，同时未来3—5年嘉美将迎来好时光。

      “先让客户富起来”

      广西忠诚雄伟照明电器有限公司在广西照明市场小有名气，其总经理陈诚通过代理嘉美照明不仅跻身“千万富翁”之列，同时还带领陈家四兄弟及亲朋好友先后发家致富。据了解，目前，广西忠诚雄伟照明电器在广西南宁、桂林、柳州、玉林等地开设了超过10家的嘉美照明专卖店，生意渗透至县级市场。

      然而，这只是嘉美照明众多“造富传奇”中的一个例子。实际上，在29年的时间里，嘉美照明扶持了一大批商家发展壮大，一批合作超过10年的商家迄今为止更是对嘉美照明“难舍难分”。

      “我们LED发展的首要目标就是‘先让客户富起来’，对于商家，我们希望通过实际行动让他们感受到‘做嘉美不会后悔，不做嘉美感到遗憾’。”何总表示。

      同时，何总还寄希望终端商家在选择LED新品牌时，不要贪图眼前的蝇头小利，一定要找准定位、保持理性、“查漏补缺”，既要清楚所选择的品牌企业是做什么的，也要理清品牌企业是怎么做的。

      “我们从来不怕竞争”

      伴随着LED照明时代的来临，无论是跨界而来，还是转型而至，无论是携资本优势，还是携研发优势，在很短的时间内，一大批LED新兴品牌从四面八方涌入照明市场，纷纷争抢优势渠道资源，一时间“你方唱罢我登场”，终端市场好不热闹。

      “市场竞争是无处不在的，传统照明时期也曾遇到类似的‘疯狂’，但最终能被市场接纳、能通过时间考验的企业及品牌屈指可数。如今，LED照明时代，增加的LED企业何止一两万家，然而企业沉浮、优胜劣汰都是自然规律，最终能留下来的、通过考验的企业有哪些，仍需拭目以待。嘉美照明有着自己的步伐与节奏，我们从来不怕竞争。”嘉美照明何总表示做企业和做品牌都是“慢火熬汤”。以做企业来说，需要一环紧扣一环，不断理顺，只有这样，才能焕发光芒，否则最终也就是“昙花一现”。

      “产品不好占领市场也是没用的，硬上只会适得其反，可是如今这么简单的道理都有很多企业不甚明白。做品牌最主要靠的是两点：一是‘质量’，二是‘创新’。”何总坦言。

      后记

　　“做企业和做生意真不是一个概念。”采访完毕，何总的这句话一直萦绕于记者的耳畔。试问，照明行业有多少人能够真正理解它、践行它、实现它呢？都言“照明行业是光明的事业”，那么请拿出这份恒心与热情去拥抱它，而不仅仅为了那栋别墅、那辆好车和那份虚荣。