12月5日，嘉美照明“决战第四季，致胜一零年”——2009年度冬季经销商会议于佛山新湖大酒店隆重召开，60位来自全国各地的嘉美优秀经销商济济一堂，总结了公司第三季度各项工作情况，并对第四季度的工作进行了规划部署。出席本次大会的有嘉美照明董事长何兆坚以及营销总经理吴正喆等公司高层领导。

    携手合作，和谐共赢

    09年，嘉美正在经历一场由上到下、由内到外的大变革，企业营销思路转变、营销模式升级、产品战略定位清晰、全国渠道优化升级、网络覆盖急剧扩张…企业自我竞争力的快速提升，嘉美经销商的初始变革升级，由此带来厂商之间的合作正逐步坚定的迈向和谐共赢。

    嘉美董事长何兆坚在冬季经销商会议的致辞中如是说，“成功的合作一定会带来共赢”，“嘉美品牌就是强强合作的平台”。

    就嘉美自身而言，企业核心竞争力正在不断提升，“嘉美等于人才加技术创新”，嘉美营销团队人才济济，而制造系统也相继引进中高级技术人才，生产研发技术全面升级；市场方面，针对在建工程及隐形渠道开展的 “猎鹰行动”已完成了对广州、厦门、杭州、西安、南京、上海等地区的集中作业，不仅提高了猎鹰队员的整体素质和能力，还收集了大量的工程、隐形渠道信息，得到了所有经销商高度的肯定；同时，针对全国直供经销商的巡回培训会已完成一半的进程，已完成培训地区的学员及客户均表示满意，认为课程实用，对业务能力的提升有很大帮助。

    付出总有回报。在不明朗的国际经济形势和复杂的行业竞争格局下，嘉美以成绩实现了向“商照三甲”目标的跨越，第三季度销售目标的超额完成，坚定了所有嘉美人决战第四季的信心。

    2010年，嘉美照明的销售目标较今年仍将大幅增长。何兆坚指出，为保障业绩提升，新建厂区将全部用作电光源生产基地，T4、T5、节能灯、变压器等产能将进一步提升，同时，金卤豆胆产能将提升一倍并扩大物流基地。

    生产规模的扩大，无疑将成为厂商携手共赢的又一强大助推力。

    决战第四季，致胜一零年

    跬步积千里，小流汇江海。在“商照前三甲”的目标前，现有的成绩只是一小步，但却是至关重要的一步。

    嘉美营销总经理吴正喆指出，前三个季度全面完成任务目标，成绩主要来自三个方面：经销商的认同和努力、业务团队的拼搏和提升、公司董事会的支持和各系统的协作。而最后一个季度的成败是09年的收官之战，又是10年工作的前奏。因此本次会议是一次承上启下的会议。

    09年，我们有很多工作已经取得了明显的收效：信心和信任的问题、经营环境的问题、不良区域的问题、产品结构的问题、业务团队工作素养问题、业务流程协同问题等等。而在最后一个季度中，我们还希望完成产品结构带动业务结构从而带动业绩结构的转变，最终带动整体业绩的增长和突破以期为明年的质变作准备。因此，第四季度是承前启后的关键时刻。

    吴总指出，二零一零年将是嘉美发生质变的一年。在2010及其后的2-3年里，嘉美需在业绩、网络覆盖、模式、政策等方面完成跻身行业一线品牌的软硬件竞争条件的准备。而清晰定位产品战略、全面推动经销商的业务形态升级、加强公司业务团队对经销商业务的支持、深化公司后台对一线市场的响应能力等将是今后一阶段工作的重心。我们力争使嘉美成为经销商伙伴事业发展的一个平台。

    发言最后，吴总用一句名言进行了总结：

    风雪送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。