嘉美照明，风正一帆悬
日期：2008-5-16 来源:《中国灯饰报》　本报记者/董治中

    回首昨天，嘉美照明甚至可以清晰地听到水手划桨的号子，整齐高吭而沉稳雄壮；评定今天，嘉美前进的步伐更加稳健；展望明天，一个更加辉煌的嘉美将展现在世人面前。

嘉美的昨天
    回顾昨天不等于言老。在企业发展的初期，强调的是产品致胜。这时嘉美着重于技术的创新，首选铝合金做灯体使其产品在同业当中处于最具竞争力地位。
    通过多年的积累，有着深厚积淀的嘉美品牌期待系统的整合与全面的推广，首先把企业标识JM更改为JOM，进行专卖店的整体规划建设，打造统一的“JOM嘉美”品牌形象。
    随着企业快速发展，品牌形象不断丰富完善，“一种品牌，两种表现”，“营造多彩光世界”,成了嘉美品牌全新诠释。推出生动、多彩新形象，规划更全面的品牌推广步骤，以“成为中国照明第一品牌”为最终目标。
    品牌发展到一定阶段也就是维护、延伸阶段。这是一个长期的过程，贯穿品牌塑造的全过程。嘉美照明适时推出“新形象、新品质、新服务”，“一个品牌”阐述的是嘉美贯彻统一的“JOM嘉美”标识。“两种表现”是指针对“商照”和“家居照明”所要求的不同专业价值取向的不同体现。

嘉美的今天
    走过了二十多年的嘉美照明，另一个重要内容是明晰价值———处处放光明是其核心的表现，这种价值不仅是强调企业本身的价值，更多的是使消费者清晰地知晓该品牌给他带来什么样的价值，处处放光明不止是产品的光明，也是整个品牌在消费者心目中所散发出来的光芒。嘉美新品质的核心内容是强调高性价比，以一流的品牌，创造更具竞争优势的价格。嘉美坚持的原则是：第一、建立品质与价格的和谐，创造优良的品质，有竞争力的价格。也就是说同样品质一定要有价格优势，同样价格一定在品质上领先。
    所有名牌产品都有一个共同的特点———过硬的品质。虽然现在谈及塑造品牌说的最多的是概念、卖点、定位、服务、整合传播等，但消费者最关心的是产品能为其带来的核心利益，保证这种利益的根本就是品质。嘉美的过人之处依然是过硬的品质。

嘉美的明天
    品牌的塑造不仅是通过广告，终端、渠道甚至是企业原材料的采购都应体现出统一的品牌形象及内涵。精心设计品牌丰富而独特的内涵才是塑造一个成功品牌的基础，细致地在每一个环节中体现出来，则是成功的关键。不同时期其传播的诉求点也有所不同。不按照产品周期特点进行诉求必然导致诉求混乱，浪费大量资源，错过时机甚至丢掉市场。名牌产品都有一个共同的特点———过硬的品质。虽然现在谈及塑造品牌说的最多的是概念、卖点、定位、服务、整合传播等，但消费者最关心的是产品能为其带来的核心利益，保证这种利益的根本就是品质。还有服务、品牌延伸、品牌保护等方面也很容易出现问题，而这些问题也恰恰是我们在品牌塑造过程中需要规避与提升的。
    行业竞争从产品竞争阶段发展到营销竞争阶段，厂商之间经营合作的目的不再是以短期利益为重心，是战略合作伙伴关系，厂家融入到经销商之中，完善和强化经销商与厂家的职能，达到厂商在管理、营销、财务和物流各个方面的纵向协调，以提高整个系统的管理效率。基于上述的理念认识，嘉美开始逐步建立区域物流中心，进行营销模式的转型，嘉美照明逐步将重心集中在战略规划、品牌建设、产品供给、信息管理和服务支持等方面。通过营销模式的建立，对于各位经销商来说，由于缩短了订货半径，进而降低了经营投入和运作成本。
    展望明天，很多人可能会以为唱几句高调，发一通豪言壮语，嘉美照明董事长何兆坚流露的更多的是自信，面对金融危机，彷徨者有之、迷茫者有之，但随着嘉美新工业园投入使用，管理规范，成本降低，效益提高，嘉美步入良性循环。