各位来宾、经销商朋友们：

    首先，感谢各位在百忙之中来到广州参加嘉美照明秋季全国经销商大会！感谢大家对我们的一贯支持！一直以来，我们的携手，不仅是建立在实力、能力的基础上，更多的还有真诚、信任。在现今大环境依然不乐观的条件下，是你们一如既往的支持与厚爱给予了我们最大的鼓励，让嘉美在今后发展的道路上拥有了一份更大的责任感以及战胜一切困难的勇气！

    2009年上半年，在公司董事会及营销管理团队的共同努力下，在大家的配合下，我们坚持以实现企业的长远发展以及保证客户的最大利益为己任。在上半年，我们在营销模式、销售政策等方面进行了一系列的坚定不移的改革，在厂商的共同努力下，目前已取得了阶段性的成果，成绩是有目共睹的。成果主要表现在：首先我们制定的上半年的销售计划顺利完成；市场经营次序得到极大的改善(窜货、乱价得到有力制止，奖罚分明)；“烽火行动”在渠道拓展方面取得了阶段性成功等等。

    这些足以证明我们营销工作思路是清晰的，方向是正确的。上半年业绩顺利完成的同时，公司也不忘给予经销商回报，公司在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时，也拿出一部分的利润对销售完成率较好的经销商分别作出奖励返利，在资金方面每月增加千余万元的授信额度。以上支持充分说明了我们是一诺千金，坚守诚信的。我们的第一炮是打响了，为下半年的销售奠定了的坚实的基础。

    在关注销售的同时，我觉得有一个转变是非常可喜的，也是非常关键的，那就是，在管理团队的带领下，不管是公司的营销人员，还是经销商朋友们，大家的心态都有了不小的改变。对于公司的改革，在一开始，大家或许是抱着不确定的怀疑态度，都在观望，但是，大家经过一段时间的与嘉美新的营销团队磨合后，嘉美用实际的行动以及成果证明了我们改革的决心以及正确性，我们每个人都投入进来了，大家的态度也由观望转变为积极参与。我认为态度是决定一切的，有了这个态度，我们才能把事业做得更好！我建议为了态度的改变大家一起鼓掌！

    目前的行业竞争日趋激烈，我们也深深懂得“逆水行舟，不进则退”的道理。上半年取得的成绩，只是我们向前进的一小步，接下来我谈谈下半年对销售工作的要求。

    1. 我们要帮助经销商完成从店铺夫妻档的经营模式向公司化经营模式的升级，我们要为经销商公司化经营模式升级后的运营体制及业务结构等方面提供有效的帮助，以引导经销商由参与者变成推进者、领导者的转变。如何推进转变？吴总等下会作详细的指导。我不多谈。       

    2. 接下来，我想说明一下如何构造产品的竞争力。营销的功能就在于将产品卖出去！我们看到世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的。那些成功的品牌之所以成功，在于他们能够把产品卖出去。如何将产品卖出去呢？这就是看产品的角度！我们的产品是用心亲手制造出来的。我们首先要集中打造自主研发制造的五大系列产品，他们是：筒灯、金卤灯、豆胆灯系列，荧光节能灯、T4、T5系列、灯盘支架系列、电子电器系列以及光源、户外系列。      

    今年推出的09系列经济型产品就证明了我们的制造实力，下一步我们就要继续研发制造出和竞争者有效区分的，能与经营消费者心灵产生共鸣的产品，在市场划定自己的领地。在用心做产品的同时，我要求将继续完善售后服务工作，售后服务领域要进一步扩大。工程项目在技术服务上要及时跟进，工程项目所需的条件要完善，我们今年的注册资金已由1000万增资到2500万元，3C认证安规方面我们投入50万的资金完善到各个产品上，并配备了专业的3C工程师及文控专员以满足工程的需要。总之，嘉美将利用一切可利用的条件，整合各种有利资源，为经销商提供最大的帮助。

    明年事业展望

    2010年是嘉美事业的转折点，明年销售目标5个亿、经销商经营模式全面升级，作为龙头公司，我们在具备了这样基础条件下，我也有信心将嘉美企业全面升级，保证各方利益。

    1. 首先我要提出的是：“打造什么级别的企业，就必需相同级别的人才团队”，我们的愿景是成为照明行业的领先企业。我将这宏愿规划为五个阶段：跟随者、追赶者、挑战者、领先者、领导者。客观的讲嘉美是经历了一个曲线的发展过程。我们由领先者回到了追赶者的位置，经过今年努力，我们现在到了挑战者阶段；如果明年的目标实现，后年基本上可以进入行业领先者阶段。当然我更希望通过5-10年的时间成为前景广阔的照明行业的领导者。我们就要营造一个领导者的骨干团队，再过10年、我们在座的大部分人都奔50、60的年龄。但我们要做到“人才辈出”，要做到“老骥伏枥”“，“基业长青”。我们与客户、员工之间要建立一种合理的利益分配原则，充分调动一切可以调动的积极因素，才能实现企业的永久经营、长盛不衰。

    2. 依靠嘉美自身的实力，我们不断加大对硬件及软件方面的投入，新的生产流水线及设备不断引进，在现有的基础上，我们的产能已经扩大6亿/年。在这里我给大家透露一个消息：南海罗村镇是中国最大光电基地即将落成，我公司作为南海的雄鹰企业、佛山的照明行业标杆企业，政府决定批给我司200亩土地作工业园。到时加上我们狮山的工业园兴起，我们的产能将在20个亿以上不是神话，我们具备了这些条件，嘉美上市近在咫尺。大家想一想，我们今天在座的各位是不是最大的获益者。

    在座的各位朋友，你们有跟嘉美一直长期在合作的，也有新加入我们经销商队伍的，就请各位朋友放心的把背后交给我们，因为，嘉美永远是你们最真诚信任的朋友、是最坚实的后盾！我们坚信，在嘉美营销管理团队的帮助下，在厂商的共同努力下，嘉美下半年的目标一定能实现，我们远期的目标一定能实现。让我们一起，关注今天，关注嘉美的未来。

    谢谢大家！