A工程照明前三甲

    在嘉美董事会提出“做工程照明前三甲”这个口号时，所有嘉美人都意识到，一场大变革即将展开。这场前所未有的大行动，无论是营销管理、产品布局还是品牌推广，都注定要让嘉美经历一场风风火火的彻底改变。

    嘉美给此次变革设置的期限是2-3年。董事会提出，要让嘉美照明2009年的销售额超过3亿元，至2010年，嘉美销售额要冲破5亿元。

    长期以来，嘉美一直与雷士、三雄·极光等后起之秀同台竞技，正是近年来这些工程照明龙头企业的迅猛发展，让嘉美认识到一个不争的事实——嘉美发展亟需提速。原本就在产品生产研发方面具备突出优势的她，本应取得更多更大的市场。

    从1985年成立至今，嘉美照明在工程照明领域的成就有目共睹。她用一次次行动，证明了这个元老级工程照明领袖在产品生产、研发方面做出的突出成绩。

    1990年，嘉美生产出第一代石英射灯；1995年，嘉美率先在国内运用赶机技术制作灯杯；1996年，嘉美生产出第一个“80”规格的豆胆灯杯；2003年，嘉美兆力分厂成立，嘉美照明生产能力全面提升。同年，嘉美时代照明有限公司注册成立，嘉美照明统一了开拓全国并逐步迈向世界的步伐；2004年，嘉美兆能电子厂成立；2007年，嘉美全面推出家居系列产品……

    长江后浪推前浪，在照明行业激流勇进的年代，实力与勇气兼具的嘉美，没有理由不在这个大浪淘沙的重要时刻冲刺。

    当然，前三甲意味着嘉美品牌影响力要再度提升，在业界必须成为极具竞争力的强势品牌。而这个评判的最直接指标就是销量，用业绩说话才是嘉美要证明的实力。

    B、渠道为王

    “嘉美5月的‘烽火行动’是一次恰逢其时的渠道拓展。实际上，嘉美一直以来在工程领域的品牌知名度是很高的。在西安当地，几乎所有卖场都有嘉美的形象广告，嘉美在这里已经家喻户晓。但是嘉美在县级市场还存在很多空白，此次行动为嘉美销量提升做了最好冲刺。”西安代理商邱志峰对嘉美烽火行动非常赞同。

    以“烽火行动”为契机，展开全国范围的渠道变革，正是嘉美在当今渠道竞争年代的重拳出击。

    实际上，渠道变革的重要性早已被众多照明领袖企业提上日程。龙头企业雷士、欧普就是榜样，雷士对商业照明渠道的全盘侵占，欧普在全国零售网点的全面开花，为他们赢来了近几年业绩的绝对领先地位。这也让照明行业认识到一个绝对真理——渠道为王。

    照明行业发展到今天，已经由产品的供不应求阶段发展到供过于求的时期，那个优质产品稀缺的年代早已成为过去时。随着珠三角地区照明企业近年来的迅猛发展，厂家只有走出去才能找到更大的市场蛋糕。尤其是在当前金融危机的大环境下，渠道竞争更趋白热化。

    “现在不是品牌选商家的年代，而是商家选品牌的年代。嘉美要占领更多市场，只有在渠道上大刀阔斧的拓展。”邱志峰再一次语气坚定地强调，渠道才是当前嘉美应该解决的主要问题。

    在当前三四级市场成为众多照明品牌的竞争热土时，嘉美毫不犹豫地发力了。如今，以“农村包围城市”是嘉美照明的策略构想：在此次“烽火行动”渠道建设中，嘉美照明一方面将大力开发县级市场，将网点全面铺开；另一方面，将加强省会城市网点的改造升级，规范嘉美原有渠道，帮助商家做大做强。

    其实，嘉美在推出“烽火行动”之前，就开始着手分析企业当前的营销系统，对嘉美做了一次全盘梳理。首先是营销系统的完善，随着企业的发展，嘉美将添补进一些营销功能缺失的部门，让营销体系更为完整；其次是营销管理的完善，如对商家订货、售后服务等方面，嘉美将采取更为丰富的体制，让管理更贴近市场。

    C、非常规的渠道拓展

    “对营销渠道系统和管理的完善，只是常规手段。此次嘉美要取得实质性突破，必须采取非常规手段。”嘉美照明营销总经理吴正喆指出：“以集中作业+会议营销模式来完成渠道的优化再造，就是嘉美采取非常规手段的杀手锏。”

    自5月4日“烽火行动”在西北市场展开后，仅几天时间已经取得了初步胜利。“这两天，我们不断接到电话，有好几个地级市、县级市都有了合作意向，商家对嘉美显示出极大地兴趣，参与‘烽火行动’的每一个人也干劲十足。”邱志峰在谈到“烽火行动”时，显得精神抖擞。他表示，将积极配合厂家，进一步做好原有网络的升级维护，争取更大的市场份额。

    与以往靠业务员单兵作战开发市场的模式不同，此次“烽火行动”渠道拓展的主要特点是“集中作业”。嘉美选择了一支由总部派出的20人组成的先锋队，根据总部的操作方案，集体培训、行动，按照区域市场各个击破的原则，将风风火火传遍九州，完成全国县级市场的全面开花，以满足全国更多用户需求。

    此外，嘉美在行动过程中还结合了会议营销的模式，进一步提高行动成效。“烽火行动”所到之处，都将邀请意向商家进行政策讲解、研究加盟政策，在积极互动的同时，让商家提供各种建议，协助渠道拓展有效展开。同时，会议营销也保障了渠道拓展的公平、公正性，以公开透明的形式展现给所有合作伙伴。借助嘉美的品牌效力和知名度，会议营销必然会为渠道拓展带来更突出的成绩。

    D、核心技术产品策略

    要实现嘉美照明2009年的全新突破，产品策略是不可或缺的。今年，嘉美将树立其光源电器领域的核心地位，以领先行业的先进技术占领市场；另一方面还将进一步提升流通类产品的性价比，使其抢占更多市场份额，由此形成中高档产品在市场的全面击破。

    定位于以光源电器为核心业务的嘉美照明，目前已成功自主研发出行业领先的金卤灯电子镇流器，并申请了自主知识产权。其金卤灯电子镇流器具有以下特点：

    1、高功率因素、谐波低；

    2、输出功率恒定；

    3、适应温度范围广；

    4、输入电压180-250v；

    5、防声共振；

    6、智能识别故障保护功能完善。

    这些特点为其先进技术领先行业赢得了绝对优势。

    另悉，5月15日，嘉美全新家居系列照明产品即将全面上市，这无疑又为其今年的品牌突破奠定了坚实基础。

    2009年，随着渠道变革和新产品策略计划的展开，嘉美必将迎来一次绚丽绽放。