各位来宾、经销商朋友们：

    大家好！

    欢迎大家参加嘉美第四季度经销商工作会议！借此机会，我要谈谈自己对“厂商携手合作、创建和谐共赢”的一些看法和认识。

    2009年，我们本着同舟共济、和谐共生的经营理念，嘉美营销市场在公司营销团队及全国经销商的精诚合作下，发生了翻天覆地的变化，主要表现在以下几个方面：

    1、经销商团队工作热情高涨，积极配合支持公司下达的各项任务指标，主动超额完成了前三个季度销售计划，并逐步脱离坐商经营模式，朝公司化的规范经营模式迈进。我认为特别值得表扬的，是在“天梯计划”行动中坚决执行并执行到位的，有广州、成都、上海等地客户，我建议大家以热烈的掌声鼓励他们作出的表率作用。在前三个季度，整体销售计划完成前四名是，A组：山东济南的丁总、江苏常州的任总、浙江湖州潘总、广西南宁陈总；B组江西南昌的曹总、福建厦门李总、浙江金华倪总；C组：河南洛阳肖总、山西临汾李总，浙江丽水陶总。由于时间关系，还有很多，就不一一列举。借此机会，我要向经销商朋友及其他关心支持嘉美的朋友致以诚挚的谢意！

    2、嘉美营销团队以创建和谐共赢的经营思想，09年不断加深与经销商的合作，对于形成战略合作伙伴的经销商，在经营理念转变、物流运作模式、促销政策支持、营销产品培训、激励机制建立及工程项目支持等多方面不遗余力的给予了全方位的支持。嘉美营销团队所做出的努力的结果，那就是超额完成了前三个季度销售任务。希望大家再接再厉，在四季度创造嘉美销售历史。

    成功的合作一定会带来共赢，这需要厂商双方在不断提升自身水平的基础上，通过合作共同进步。我认为，厂商合作的最佳体现就是联手打造嘉美品牌的合作之路，嘉美品牌就是强强合作的平台，因此我们双方都应该不断的提升，增强自身的核心竞争力，在做强做大的基础上通过双方资源的整合来共同促进、共同发展。只有具备一定的实力和能力，有可供对方分享的资源优势，才能不断地为对方创造价值，实现共赢。为此，我们要从两方面来努力：

    一、不断增强自身的核心竞争力

    增强自身的核心竞争力我们从人才、技术创新着手。嘉美就等于人才加上技术创新。营销团队现在是人才济济，制造系统也不甘示弱，制造系统最近引进了一批中高级技术人员，重点要在产品的外观、表面工艺、包装等方面实现突破。特别是我们刚立项的节能灯项目，首次将生产技术一体化，从而大幅度的提高生产效率（比原有提升60%），涵盖的近40个品种技术全面升级，具有优势的成本及高质量极具市场竞争力。嘉美要有一个战略步骤：快速成长，局部超越，重点突破，招贤纳士，后来居上，全面领先。

    二、积极构建和谐的产销链，实现共赢

    我们2010年战略目标将是具有历史突破性的数字，将在今年的基础上大幅提高，提升的保障措施有三个方面：1、确保产能能够满足目标实现，新的厂区全部用作电光源生产基地，将T4T5、节能灯、镇流器、变压器的产能进一步提升。2、老厂区旁边计划征收30亩地，安排车铝、压铸、喷粉、封油等新工艺生产车间。3、计划将金卤豆胆产能提升一倍并扩大物流基地，以实现2010年战略目标。

    后台的一揽子计划及技术创新，是需要前台认真完成销售任务做保障的，我强烈要求大家把任务完成，把目标实现。在今年4季度和2010年谁都不要掉队，谁掉队谁负责。在公司内部，董事会已全面授权由营销管理团队对此负责，董事会重视的是你们的进步。总之，我们厂商之间要互谅互信、互帮互助，共同做好市场开拓工作，共享市场资源，共同抵御来自政策和市场的冲击。双方要在合作的基础上求创新，在创新的基础上求共赢。只有做好了这些，公司与经销商才有可能携手构建和谐的产销链。 

    最后，再次谢谢各位的光临！也真诚的祝愿本次会议圆满成功！
　

    谢谢大家！